Névjegy

Szobonya Péter  Szobonya Péter

Üzleti szakértő, a Compleo Kft. ügyvezetője és vezető szakértője, a HVCA Oktatási Bizottságának korábbi tagja, a Spinoff Munkacsoport alapítója és első vezetője, a Spinoff Kerekasztal elindítója. Jól ismeri a hazai kockázatitőke-piac szereplőit, és a pénzvilág mozgatórugóit; szűkebb szakterülete az egyetemi találmányok üzleti hasznosítása.

Compleo

banner.jpg

Portfolio blogger

Friss topikok

Portfolio hírbox

2012.01.11. 08:41 Szobonya Péter

Eszkatológiai manifesztáció

Korábbi blogbejegyzésemben már írtam arról, hogy a befektetői tárgyaláson milyen fontos a letisztult kommunikáció. Most ennek a témának egy másik aspektusát szeretném megvilágítani. Kezdem egy kitalált helyzet leírásával, ami azonban akár valóságos is lehetne.

Ül a projektgazda a befektetővel szemben, kicsit keveredik benne a magabiztosság a vizsgadrukkal. Magabiztos, hiszen az első csatát már megnyerte, sikerült a befektető érdeklődését felkelteni, és a személyes bemutatkozásig eljutni -- de azért egy kicsit gyöngyözik a homloka, mégiscsak nagy a tét, és ha már idáig eljutott, nem kellene most egy rossz szerepléssel elpuskázni. És a projektgazdánk felkészült, tehát tudja, hogy a befektető a személyes találkozón sokszor benyomások alapján dönt, tehát a megjelenés, a felkészültség, a félmondatok is számíthatnak. Szóval izgul egy kicsit.

Ezért amikor az szakmai kérdések megérkeznek, úgy érzi most elemében van: lelkesen magyaráz, igyekszik beavatni a befektetőt a legérdekesebb szakmai részletkérdésekbe is, hogy megmutassa, hogy mennyire otthon van ezen a területen. A beszédében hemzsegnek a szakkifejezések, a befektető meg csak ül, néz, és egy árva kukkot sem ért az egészből. A találkozó természetesen kudarccal végződik, a befektető néhány nap múlva udvarias levélben fogja a projektgazdát értesíteni, hogy nem óhajt befektetni.

Egy régi vicc jut erről az eszembe:

És Jézus mondá a tanítványoknak: 
"Mondjátok, ki vagyok én néktek?"

És ők felelék:
"Te vagy létünk alapjának eszkatológiai manifesztációja; a kerigma, amiben interperszonális kapcsolataink legvégső értelme tárul fel előttünk."

És Jézus szóla: " Miiii???"

Kedves jelenlegi vagy leendő projektgazdák, ne essetek abba a hibába, hogy a befektetőt szakmai részletkérdéssel vagy laikusok számára érthetetlen szakkifejezésekkel bosszantjátok. A kockázati tőkebefektetők ugyanis laikus üzletemberek, akik nagy valószínűséggel nem szakértői az adott iparág adott réspiacának; sőt mondhatni egyetlen szakterületnek sem szakértői, az ő szakértelmük abban rejlik, hogy hogyan kell az elébük kerülő, induló vagy korai életszakaszban működő vállalkozások közül eldönteni, hogy melyikbe fektessenek, és melyikbe ne.

A siker és a kudarc közötti vékony mezsgye nagyon gyakran ott húzódik meg, hogy amit a cégedről/projektedről tudni érdemes, és amit az üzleti modell megértéséhez tudni kell, azt el tudod-e mondani egyszerűen, érthetően, szájbarágó módon.

Szólj hozzá!

Címkék: hibák portfolioblogger befektetőkeresés


A bejegyzés trackback címe:

https://kockazatitoke.blog.hu/api/trackback/id/tr333532130

Kommentek:

A hozzászólások a vonatkozó jogszabályok  értelmében felhasználói tartalomnak minősülnek, értük a szolgáltatás technikai  üzemeltetője semmilyen felelősséget nem vállal, azokat nem ellenőrzi. Kifogás esetén forduljon a blog szerkesztőjéhez. Részletek a  Felhasználási feltételekben és az adatvédelmi tájékoztatóban.

Nincsenek hozzászólások.