Ne azt ecseteld a befektetőnek, hogy mennyire szükséged van a pénzére.
A befektetőkeresés során sokan beleesnek abba a hibába, hogy azzal próbálnak érvelni, hogy ha nem kapnak pénz, akkor nagy bajba kerülnek. Ezzel az érveléssel azonnal padlóra küldték az esélyeiket.
Aki így érvel, az félreértette a helyzetet. A helyzet ugyanis az, hogy a befektető nem segíteni szeretne, nem oda ad, ahol nagyobb a szükség; a befektető az egy önző dög, akkor ad pénzt, ha idővel többet kaphat vissza. És oda ad, ahol a legtöbb esélyét látja annak, hogy a legtöbb pénzt kaphatja vissza. Ilyen egyszerű.
Ezért nem a lelkiismeretét célba vevő érvekkel lehet őt meggyőzni, hanem ésszerű üzleti érvekkel.
Ajánlott bejegyzések:
A bejegyzés trackback címe:
Kommentek:
A hozzászólások a vonatkozó jogszabályok értelmében felhasználói tartalomnak minősülnek, értük a szolgáltatás technikai üzemeltetője semmilyen felelősséget nem vállal, azokat nem ellenőrzi. Kifogás esetén forduljon a blog szerkesztőjéhez. Részletek a Felhasználási feltételekben és az adatvédelmi tájékoztatóban.
ati50 2011.04.26. 20:53:48
Üdv Attila
Szobonya Péter 2011.04.27. 10:01:10
1. Én a cikkben azt igyekeztem hangsúlyozni, hogy az a projektgazda követi a helyes stratégiát, aki a befektető egyszerű önzésére appellál, és nem az, aki a jó szívére. Ezért egy befektetőt megnyerni azzal lehet, ha azt hangsúlyozod, hogy ez neki, a befektetőnek miért lesz jó; és nem azzal, hogy neked miért lesz jó.
2. Igen, olyan cég is juthat kockázati tőkéhez, ahol tényleg nagy a baj; vannak kifejezetten olyan tőkebefektetők, akik kimondottan ilyen befektetésekre specializálódtak (Magyarországon is van egy-két ilyen). De azért ez mégsem az alapeset; az alapeset az, hogy van egy céged, egész jól elműködget, csak kicsiben; de ha tőkéhez jutna, akkor sokkal nagyobbra nőhetne.
3. Igen, a hitel az mindig egy komolyan megfontolandó alternatíva, és sokszor jobb választás mint egy tőkéstárs: mert olcsóbb, mert nincs egy társ aki mindenbe beledumálhat, és akivel osztozni kell a sikeren stb. De vannak esetek (pl. amikor a hitelezés vmilyen okból nem jöhet szóba), ahol a kockázati tőke a jobb választás.