Az alábbiakban Szabó-Morvai Ágnesnek, a CEU PhD hallgatójának az írását adjuk közre.

Ismeritek a viccet a kockázati tőkésről? Mi a legfontosabb három dolog, amit a kockázati tőkebefektető fontosnak tart? Menedzsment, menedzsment és menedzsment. És mi a második három? Kilépés, kilépés és kilépés. Nézzük meg közelebbről a menedzsmentet.

A befektető elsősorban a menedzsmentbe fekteti a pénzét. De miről ismerni meg az embert, akibe érdemes befektetni? Mi az a nyolc legfontosabb tulajdonság, amiről a befektetőt meg kell győzni a bemutatkozáskor?

1.     Feddhetetlenség. A legfontosabb a befektetési kapcsolatban a befektető és a tulajdonos közti bizalom, amire lehet építeni. Ha felmerül, hogy a cég vezetője simlis, takargat valamit a befektetője elől, a befektető biztosan nem kockáztatja, hogy befektessen a cégbe.

2.     Szenvedély. A befektető joggal várja elé, hogy a tulajdonos szívét-lelkét beletegye a cégbe. Ha a cég tulajdonosa nem lelkesedik teljes szívvel a cége iránt, hogyan is várhatná el, hogy másvalaki lelkesedjen érte annyira, hogy több millió forintot fektessen bele?

3.     Menedzsmenttudás. A befektető számára fontos, hogy a tulajdonosnak legyen menedzsment tapasztalata. Tudja, hogyan kell elindítani egy vállalkozást, hogyan kell felépíteni egy szervezetet, mit lehet tenni azért, hogy hatékonyan működjön a cég.

4.     Szakértelem. Fontos, hogy a tulajdonos értsen ahhoz a területhez, amelyen működni fog a vállalkozása, ismerje a vállalkozás piacát, tudja kik a versenytársak, hogyan lehet érvényesülni a piacon.

5.     Vezetői képességek. Ahhoz, hogy a vállalkozás sikeres legyen és dinamikusan növekedjen, sokféle tudást kell felhalmozni a cégben: marketing, pénzügyi stb. ismeretek. A legtöbb esetben nem várható el, hogy egy vezető minden szükséges tudás birtokában legyen, így – ha nő a cég – előbb-utóbb szükség lesz egy olyan csapat felépítésére, amelyben megvannak a megfelelő tudások. Lényeges, hogy a befektető lássa: a tulajdonos eléggé karizmatikus, és megvan a megfelelő vezetési stílusa ahhoz, hogy képes legyen összehozni és működtetni egy ilyen csapatot, motiválni és inspirálni a tagjait.

6.     Elkötelezettség. A befektető azt akarja látni, hogy a tulajdonos a végsőkig ki fog tartani a cég mellett, mindent meg fog tenni, hogy életben tartsa és sikerre vigye. Körme szakadtáig küzdeni fog a cég érdekében, és nem fogja az első adandó alkalommal bedobni a törölközőt. Ezt azzal tudja a legjobban bizonyítani a tulajdonos, ha neki is van a cégben önrésze: jelentős mennyiségű időt vagy pénzt fektetett a cégbe.

7.     Vízió. A tulajdonosnak kell, legyen egy víziója, egy képe a fejében arról, hogy merre tart a cég, és mi lesz vele a jövőben. Jó, ha a vízióban van újítás, ugyanakkor reális.

8.     Nyitottság. A befektető már jó néhány vállalkozásba fektetett be, sok tapasztalattal rendelkezik. Kérdés, hogy a tulajdonos nyitott-e arra, hogy meghallgassa és alkalmazza a befektető tanácsait a vállalkozással kapcsolatban.

Mi következik mindebből? Hogyan lehet meggyőzni a befektetőt arról, hogy a menedzser valóban ideális? Minden projekt esetében más lehet a meggyőzés módja. Egy azonban biztos: ha egyszer elszúrtad a bemutatkozást, sajnos második bemutatkozásra már nincs lehetőséged. Tehát érdemes a legelső tárgyalásra alaposan felkészülni, esetleg valakitől segítséget kérni, akinek van gyakorlata az ilyesmiben.

De mit csináljon az, akinek nincs megfelelő menedzsment tapasztalata, vagy más szempontból nem ideális jelölt? A következő cikkben erről írok majd.

(A cikkhez David S. Rose előadását használtam fel.)

Egy kérdés, amire örülnék, ha minél több választ kapnék!: Szerintetek a nyolc skillből ma Magyarországon melyik háromban vagyunk erősek és mi az az egy, ami több odafigyelést igényelne?